Vendita e cessione · Caso reale
Vendere uno studio dentistico: dai numeri in ordine alla trattativa
Studio monoprofessionale · Nord Italia · Percorso di circa 24 mesi
Preparare uno studio dentistico alla vendita richiede dati chiari e condizioni da negoziare. In questo caso, due anni di lavoro su gestione, valutazione e ricerca dell’acquirente hanno portato alla cessione dell’attività.
800 mila €
importo complessivo incassato, earn-out incluso
24 mesi
di percorso dalla decisione alla vendita
2 anni
di permanenza retribuita del titolare dopo la vendita
La situazione dello studio prima della vendita
Il titolare di uno studio con un fatturato intorno al milione di euro decide di prepararsi alla vendita con due anni di anticipo.
L’attività funziona, ma preventivi, avanzamento delle cure, fatturazione e contabilità non sono organizzati in modo facilmente leggibile. La prima stima empirica del valore è intorno ai 400 mila euro: occorre rendere dimostrabili i numeri dello studio.
Preparare la cessione dello studio dentistico
Mettere in ordine i dati per la valutazione
Riordino della gestione di pazienti, cure, fatturazione e sospesi. La preparazione permette di presentare dati più chiari a chi valuta l’acquisto.
Migliorare la gestione e preparare la società
Razionalizzazione dei costi e trasformazione in SRL, con il supporto dei professionisti coinvolti e la preparazione dei passaggi necessari alla cessione.
Individuare l’acquirente e negoziare
Ricerca di un gruppo odontoiatrico strutturato e trattativa su prezzo, modalità di pagamento, permanenza del titolare e condizioni della collaborazione successiva.
Accompagnare la firma
Affiancamento nella fase contrattuale insieme agli studi legali e al notaio, fino alla conclusione dell’operazione.
Il risultato della vendita e le condizioni di pagamento
L’operazione porta a un incasso complessivo di 800 mila euro: 620 mila alla firma, 80 mila differiti e 100 mila di earn-out, una componente del prezzo legata ai risultati concordati e successivamente incassata per intero.
Il titolare resta per due anni come direttore sanitario e collaboratore, con compenso definito contrattualmente. Il confronto con i circa 400 mila euro riguarda la stima empirica iniziale, non un precedente prezzo di vendita.
Cosa ha fatto la differenza
Preparare una vendita significa rendere dimostrabile il valore e negoziare anche ciò che viene dopo la firma: pagamenti, condizioni e ruolo del titolare.
I casi sono raccontati in forma anonima per tutelare la riservatezza dei clienti. I dati descrivono il singolo percorso e non costituiscono una promessa di risultati per altri studi.
Stai pensando di vendere nei prossimi anni?
Possiamo ragionare sul percorso di preparazione e sulle informazioni da mettere in ordine, prima di iniziare una trattativa.
